Esse programa permite que os provedores de soluções comercializem, vendam e ofereçam suporte às soluções confiáveis da Entrust para proporcionar resultados eficazes aos clientes.
Visão geral do programa
O Programa de parceiros de canal para provedores de soluções da Entrust possibilita o sucesso mútuo ao oferecer uma ampla gama de oportunidades de aprendizado, programas de incentivo, planejamento de vendas e negócios e outros recursos.
Além disso, nosso sólido portfólio de soluções ajuda os provedores de soluções a desenvolverem negócios com fluxos de receita fortes e recorrentes, ao mesmo tempo em que protege redes, pagamentos e identidades dos clientes.
Programa em níveis
O Programa de parceiros de canal para provedores de soluções consiste em três níveis:
Platinum
Ouro
Autorizado
Um programa em níveis apresenta um caminho para os parceiros obterem maiores benefícios à medida que progridem no programa. A qualificação do nível do programa é avaliada por meio de uma combinação de fatores, como eficácia de vendas, critérios de negócios e treinamento.
Benefícios do programa
Parceria
Suporte ao gerente de canal
Eventos presenciais de parceiros da Entrust
Eventos on-line da Entrust
Participação na pesquisa anual de opinião de parceiros
Descontos
Descontos em produtos
Descontos para registro de ofertas
Capacitação para lançamento no mercado
Incentivos para representantes de vendas parceiros (as ofertas e os programas podem variar)
Elegibilidade para MDF (Fundos de desenvolvimento de mercado)
Suporte de marketing
Unidades de demonstração e software não disponível para revenda (NFR)
Cadastro no diretório de parceiros
Boletim informativo da Entrust
Acesso ao portal do parceiro Partner Central
Kits de ferramentas de produtos e marketing
Campanhas e ativos de marca conjunta
Logotipos de níveis de parceiros
Treinamento, educação e suporte técnico
Treinamento técnico e de vendas sob demanda
Acesso ao suporte técnico
AUTORIZADO
Discricionário
Discricionário
Elegível
Discricionário
*
OURO
Exclusivo
Elegível
Exclusivo
Exclusivo
PLATINUM
Preferencial
Elegível
*Elegível se o treinamento tiver sido concluído.
Requisitos do programa
Requisitos comerciais
Contrato de parceria, devida diligência, aprovação de crédito
Compromisso de receita/faturamento
Requisitos de treinamento
Treinamento em vendas
Treinamento técnico
Requisitos de suporte
Os parceiros fornecem suporte aos clientes
Planejamento de negócios conjuntos
Plano e avaliação anual de negócios e marketing
Visibilidade da previsão (para fins de planejamento)
