Rete di partner globale di Entrust
Programma Partner per i distributori
Questo programma consente ai distributori di acquisire competenze e sfruttare gli strumenti per aiutare i propri rivenditori a crescere e ad avere successo con le soluzioni affidabili Entrust.
Panoramica del programma
I distributori che partecipano al programma Partner di canale Entrust reclutano e consentono ai fornitori di soluzioni e ai rivenditori Entrust di sviluppare le proprie competenze e le proprie attività. Il tutto grazie a una combinazione di strumenti di marketing, tecnici e di vendita offerti su piattaforme digitali di facile utilizzo.
Vantaggi del programma
Abilitazione alle vendite | |
| Formazione alla vendita |  |
| Formazione tecnica | |
| Eventi per partner, conferenza annuale, opportunità sui social media | |
Marketing | |
| Accesso al portale per partner | |
| Loghi del programma per partner | |
| Elenco dei partner su entrust.com | |
| Ammissibilità ai fondi MDF (Market Development Funds). | |
| Pianificazione del marketing congiunta | |
| Campagne in co-branding | |
| Opportunità per il comitato consultivo dei partner | |
Supporto alle vendite | |
| Sconti sui prodotti | |
| Registrazione delle trattative | |
| Unità demo e software non destinati alla rivendita (NFR). | |
| Incentivi di canale (le offerte e i programmi possono variare) | |
| Team di canale designato | |
| Distribuzione dei contatti potenziali | |
Requisiti del programma
| Accordo con i partner, due diligence, approvazione del credito | |
| Requisiti minimi di fatturato | |
| Piani commerciale, di marketing e revisione annuali | |
| Disponibilità di un livello adeguato di inventario (ove applicabile) per soddisfare gli ordini dei rivenditori. | |
| Capacità logistica per fornire hardware e/o software per i prodotti applicabili | |
| Estensione del credito alla rete dei rivenditori | |
| Formazione tecnica e sulle vendite completa; proposta di supporto alle vendite ai rivenditori Entrust | |
| Visibilità delle previsioni di vendita | |
| Reclutamento, inserimento e formazione proattivi dei rivenditori Entrust; gestione della rete di rivenditori | |